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Como Empresas Inteligentes Fazem Marketing De Conteúdo

Como Empresas Inteligentes Fazem Marketing De Conteúdo
Como Empresas Inteligentes Fazem Marketing De Conteúdo
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As empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo.

Porque ? É porque ele funciona.

Mas aqui está o problema:

70% dos profissionais de marketing não possuem uma estratégia de conteúdo consistente ou integrada, de acordo com um estudo da Altimeter.

E mesmo sabendo que o marketing de conteúdo funciona, muitas empresas estão lutando para fazê-lo direito.

O que eu digo de cara é: Este artigo não é sobre desenvolver de uma estratégia de conteúdo. Aliás, não sou um fã da frase “estratégia de conteúdo.”

Ou você tem uma estratégia de conteúdo ou não, a coisa mais importante é que o seu esforço de marketing de conteúdo dê frutos.

E esses frutos que seu conteúdo está gerando são clientes e defensores da sua marca.

É fazer as pessoas amarem a sua marca, pois para mim, isso é o que importa.

Então, como você faz com seu marketing de conteúdo, para fazer as pessoas se apaixonar por sua marca?

Este artigo responde a essa pergunta, pois existem algumas coisas que você deve e não deve fazer. Veja abaixo

1 – Não force a venda

De acordo com Outbrain, 70% do marketing de conteúdo parecem vendas disfarçadas.

Não consigo me lembrar de quantas vezes eu me deparei com conteúdo que se parecia muito com cartas de vendas.

Não é assim que marketing de conteúdo funciona, e não é assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo..

O marketing de conteúdo apresenta ofertas que atendem às necessidades dos compradores no local e no horário certos.

É uma das formas mais eficazes de se comunicar com clientes potenciais.

Uma página de vendas é muitas vezes feita para manipular a perspectiva de comprar.

Isso é o que ele pretende fazer de qualquer maneira – para vender.

Uma página de vendas é feita para criar uma necessidade artificial imediata.

O que o marketing de conteúdo faz é apresentar soluções quando e onde as pessoas realmente precisam. A necessidade é natural.

Quando eu digo que você nunca deve forçar a venda através do marketing de conteúdo, eu não quero dizer que você não deve falar sobre o seu produto e o que ele faz – não é isso que eu quero dizer.

Em vez de tentar vender através de seu conteúdo, você deve criar oportunidades dentro do seu conteúdo que, naturalmente, vão promover a venda.

Como você cria essas oportunidades que levam a vendas?

Você precisa reconhecer o que seus clientes realmente valorizam.

O que os motiva a saltar para fora da cama no início da manhã e mantê-los acordados à noite?

Por exemplo, as pessoas são motivadas pelo desejo de fazer o bem – o desejo de fazer uma mudança positiva em suas vidas e na de outros.

Você pode aproveitar esses desejos positivos em seu conteúdo.

Use esses desejos para criar as oportunidades que promovem vendas.

Vamos supor que você executar um negócio de alimentação, como um restaurante.

Você pode criar um conteúdo sobre alimentos não saudáveis em sua comunidade.

As pessoas que lerem este conteúdo o acharão muito oportuno.

Isso abrirá a porta para oportunidades de alimentação em sua área.

O conteúdo é uma combinação perfeita para o seu negócio.

Mesmo sem promover o seu negócio dentro do conteúdo, as pessoas estarão interessadas em você.

Você não está forçando a venda, como pedir aos leitores que eles te chamem da próxima vez que eles estiverem organizando um evento, onde eles possam precisar de seu serviço.

Você deve educar os leitores através de seus conteúdos, em vez de promover ativamente o seu negócio.

As pessoas querem saber como você está fazendo o mundo um lugar melhor.

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de tornar o mundo um lugar melhor.

Use e vê-lo dessa forma, e todo o mundo vai começar a achar o caminho para a sua porta (ou seu site).

É assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo !

2 – Ouça seus clientes. Eles estão falando.

Com a ampla gama de meios e ferramentas disponíveis para as empresas de hoje, você pode ver o que os clientes estão dizendo e pensando sobre o seu negócio, a qualquer hora do dia.

Se você não está ouvindo seus clientes, como você criará o conteúdo perfeito para eles?

Como você vai melhorar a qualidade do seu produto?

Como você vai aprofundar seu relacionamento com eles?

Os clientes estão sempre falando. Exceto que você está ouvindo, você não vai ouvir o que eles estão dizendo.

Seu conteúdo não deve ser apenas falar com os clientes. Deve estar ouvindo-os também.

Deve também fazê-los saber que você está totalmente atento a seus pontos de vista e respeita o que eles têm a dizer.

Isso é o que cada grande campanha de marketing de conteúdo faz.

É assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo

Por que é tão importante que você esteja ouvindo seus clientes?

A empresa de pesquisa TARP descobriu que, para cada pessoa que se queixa, há 26 que não falam nada.

Isso significa que se 10 clientes se queixam, outros 260 podem ter silenciosamente abandonado você.

Mas aí você me diz : Como vou escutar os clientes através do marketing de conteúdo?

Boa pergunta.

Um dos melhores lugares para começar é pesquisas pela internet.

Quando alguém chega em um conteúdo seu, ele têm alguns pensamentos em suas mentes que você não sabe, e nunca saberá a exceto se você perguntar.

Você precisa capturar esses pensamentos. Fazer isso lhe dará uma grande vantagem sobre seus concorrentes.

A quantidade de dados que você ganhará através de pesquisas ajudará você a criar melhores produtos e conteúdos, que aumentarão sua receita.

Você pode colocar formulários de pesquisa (ou links) em qualquer lugar do seu conteúdo.

Poderia estar em um vídeo, uma newsletter (boletim de notícias por email), um post do seu blogue, em um podcast, em qualquer lugar que seus visitantes estejam engajando com seu conteúdo.

Mergulhar profundamente em sua análise é outra maneira de aprender mais sobre seu público-alvo, e saiba já como  empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo

Por exemplo, se você usa o Google Analytics (como a maioria dos proprietários de sites do mundo), você deve saber:

  • O sexo da maioria de seus clientes. Eles são homens ou mulheres?
  • A  sua faixa etária.
  • Seus interesses e o que eles gostam de ler.
  • Sua língua e localização.
  • Quantos deles estão voltando ao seu site?
  • O navegador favorito que eles estão usando para acessar seu site.
  • O dispositivo através do qual eles estão acessando seu site. Por desktop, laptop ou tablet?
  • Por onde eles estão descobrindo seu site.
  • Seu comportamento em seu site, ou como eles fluem de uma página para outra.

Por exemplo, o Google Analytics me mostra vários dados sobre nossos conteúdos

Posso incorporar esses dados inestimáveis em minha campanha de marketing de conteúdo.

Isso vai fazer meu conteúdo ressoar melhor com o meu público-alvo, e isso é bom para o meu negócio.

E é assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo

3 – Comunique-se Bem

Se você (ou sua equipe) não consegue escrever bem, então sua campanha de marketing de conteúdo falhou antes de decolar.

Escrever é uma habilidade vital em marketing de conteúdo.

Há também outras habilidades que você vai precisar, como pesquisar apresentação, concepção, narração e colaboração. Mas o mais importante de tudo é escrever.

Você sempre tem que ter algo escrito antes de qualquer outra coisa.

Eu melhorei minha habilidade de escrever ao longo dos anos através da prática constante. Não é fácil. É preciso muito trabalho para escrever bem. E para ser honesto, eu ainda não estou onde eu gostaria, mas vou chegar lá.

Se você acredita que você é um escritor terrível, você pode precisar contratar um bom escritor que possa fazer o trabalho para você e sua empresa.

Mas eu não acredito que alguém não possa se tornar um bom escritor.

Contanto que você saiba ler e escrever, você pode melhorar suas habilidades de escrita.

Então vamos falar sobre comunicar bem.

Como você faz para se comunicar bem, a fim de aumentar a eficácia da sua campanha de marketing de conteúdo?

É muito simples.

Primeiro, sua escrita deve ser simples e fácil de ler.

Grandes posts são difíceis de escrever. É preciso esforço.

Examine cada palavra em sua sentença.

Cada palavra contribui com a mensagem?

Ou, você está preso em uma palavra, porque você gosta dela?

Simplifique! Simplifique!!

É assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo

Então, o seu conteúdo é fácil de ler?

Se suas frases forem longas, as pessoas as acharão chatas.

Tenho certeza que você vai querer ler um artigo com frases curtas e parágrafos, porque eles vão diretos ao ponto.

Aqui está uma pergunta que você deve sempre se perguntar ao escrever:

– É fácil ler em voz alta?

Se uma frase não é fácil de ler, torne-a curta.

Se você está treinando para escrever bem, tenha um tempo para estudar os grandes escritores que você admira.

Preste atenção ao seu fluxo e ritmo.

Analise como eles estruturam suas frases, abrem seus artigos, livros e se movem de um ponto para outro.

À medida que você estuda os trabalhos dos grandes, você vai gradualmente começar a incorporar seus estilos em sua escrita.

Ao fazer isso, você vai desenvolver suas habilidades de escrita.

E o mais importante deles é, você deve ter confiança em si mesmo, para criar grandes peças de conteúdo.

Se você não tem a crença em si mesmo para produzir grandes obras, será impossível se comunicar bem com os leitores do seu conteúdo.

É com confiança que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo.

4 – Conte e mostre como seu produto funciona

Gostaria de ressaltar que você nunca deve forçar ou pedir a venda em seu conteúdo.

Mas há um método altamente eficaz de pedir a venda sem nunca pedir a venda e sem irritar seus clientes potenciais.

É quando você mostrar o seu produto funcionando.

Eu falo é da arte de usar seu produto para educar os potenciais clientes.

Talvez, usá-lo para entretê-los.

Com este método, você não está dizendo “Ei, venha comprar o meu produto.”

Em vez disso, você está dizendo “Ei, veja como fazer isso usando nosso produto.”

Percebe a diferença?

No primeiro cenário, você está dizendo às pessoas que seu objetivo principal ao criar o conteúdo é vender seu produto.

No segundo cenário, seu objetivo é educar os possíveis clientes usando seu produto.

Certifique-se de ter essas regras em mente ao mostrar seu produto funcionando:

  • Nunca pressionar as pessoas a comprarem o seu produto com táticas fortes de vendas.
  • E nunca agir como se seu produto fosse a maior coisa do mundo.

Quando você deixa as pessoas decidirem, eles não se tornarão apenas clientes, mas defensores de sua marca.

É assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo.

5 – Aplique o gerenciamento de tempo de marketing de conteúdo

“Gerenciamento de tempo de marketing de conteúdo?”

O que isso significa?

Eu vi empresas com uma grande estratégia de conteúdo, mas ainda lutavam para melhorar e obter os resultados desejados de suas campanhas de marketing de conteúdo.

Qual poderia ser a razão para isso?

É porque eles se concentram nas coisas erradas.

Coisas que não trazem crescimento para suas campanhas.

De acordo com o Content Marketing Institute, apenas 9% dos comerciantes B2B consideram seus esforços de marketing de conteúdo como “muito eficazes”.

Você deve ter em mente que não há nenhuma estratégia que se encaixe perfeitamente para todas as campanhas de marketing de conteúdo.

Na verdade, a estratégia que funcionou para você no ano passado pode não funcionar para você este ano ou no próximo ano.

Suas metas de marketing de conteúdo mudam de vez em quando.

Sua estratégia deve mudar também.

Seus concorrentes também estão mudando.

Por exemplo, uma estratégia que foi tão eficaz para você no ano passado pode ter sido fortemente usada e abusada por seus concorrentes este ano.

Você precisa continuar refinando e avaliando suas estratégias.

Você precisa continuar testando novos conceitos e largando os antigos, que já foram usados demais.

Para estar à frente de seus concorrentes, você tem que ser criativo.

Talvez seus concorrentes tenham aumentado o seu orçamento de marketing de conteúdo.

Você precisa decidir se você deseja aumentar o seu ou simplesmente ajustar a sua estratégia um pouco, para se adequar ao seu orçamento.

Se algo não está funcionando para você como costumava ser, você precisa se mudar para outros meios que produzam melhores retornos sobre o seu investimento.

Em vez de desperdiçar seu tempo e dinheiro fazendo coisas que costumavam funcionar antes, ou não funcionam agora, você precisa começar a investir seus recursos em coisas que funcionam agora.

Quero dizer coisas que trazem crescimento, agora.

Mantendo seu negócio sob controle e produzindo o melhor conteúdo sem ser egoísta, as pessoas vão se apaixonar por sua marca.

É assim que as empresas inteligentes fazem marketing de conteúdo.

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Rodolfo Sabino

Rodolfo Sabino, é CEO e co-fundador da Tráfego e Vendas, Palestrante, Professor de SEO na Impacta Tecnologia, Certificado em Inbound Marketing pela Hubspot, em SEO pela SEM Rush.

É especialista e Consultor em SEO, Marketing Digital (Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, Automação de Vendas e Marketing) e Growth Hacking.

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